Il programma è progettato per permettere ai partecipanti di analizzare e migliorare il proprio processo di vendita in trattative complesse.

La metodologia pratica, di facile implementazione e gli strumenti di supporto, ti aiuteranno ad incorporare i concetti nella pratica quotidiana, con un impatto positivo nell’incremento di breve e lungo termine delle performance commerciali.

Programma del corso

	Identificazione delle differenze tra il processo di vendita del venditore e il processo di acquisto del cliente
	Come ottenere l’accesso al Centro Decisionale
	Come identificare l’insieme degli obiettivi aziendali e i criteri decisionali ai vari livelli
	Sviluppo di proposte di reale valore per il cliente
	Come acquisire la fiducia da parte dei vertici aziendali
	Come aumentare le probabilità di successo e accelerare i tempi di vendita attraverso la quantificazione dei benefici della soluzione
	Sviluppo ed implementazione di un’efficace strategia competitiva per scalzare la concorrenza
	Come migliorare la qualificazione delle opportunità per determinare su quail trattative focalizzarsi maggiormente

Hai domande, richieste, vuoi sapere come iscriverti o semplicemente desideri maggiori informazioni a voce? Compila il form qui sotto (o quello in altre pagine del sito), esplicitando le informazioni richieste. Sarai ricontattato da un nostro coach. Ti darà tutte le risposte che cerchi o ti consiglierà se frequentare l'intera Accademia o definire una struttura del programma più adatta alle tue dinamiche di vendita.